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CAS Pricing & Sales

Anbieter:
ZHAW Zürcher Hochschule für Angewandte Wissenschaften - School of Management and Law
Ort, Bundesland, Land:
Winterthur, Raum Zürich, Schweiz
Typ:
berufsbegleitend
Abschluss:
CAS (Certificate of Advanced Studies)
Dauer:
4 Monat(e)
Link zum Anbieter

Die Ausbildung

Die Teilnehmenden werden befähigt, den Preis von Produkten strategisch im Unternehmens- und Marktkontext festzusetzen. Es werden geeignete Methoden vermittelt, die Preisbereitschaft der Kunden zu evaluieren und abzuschöpfen. Die Teilnehmenden werden befähigt, die Markteinführung eines neuen Produktes zielgerichtet zu planen und strategie-konsistente, effiziente Prozesse für den Vertrieb zu implementieren. Sie kennen zudem die Erfolgsfaktoren für Sales Excellence und wissen diese auf ihren Unternehmenskontext anzuwenden.
Linard Barth +41 58 934 68 67

Zielpublikum und Ziele

Verantwortliche im Sales, Vertriebsleitende, Commercial Sales Manager, Pricing Manager, Key Account Manager, Aussendienstmitarbeiter, Product Manager und Marketing Manager, welche in komplexen Geschäftssituationen Preis- und Verkaufsentscheidungen unter Berücksichtigung des Spannungsfelds der konfligierenden Ziele, Profit und Marktwachstum treffen müssen.

Nach erfolgreichem Abschluss des Lehrgangs verfügen die Teilnehmenden über folgende Kompetenzen

  • Verständnis für Zusammenhänge zwischen Preissetzung und marktrelevanten Mechanismen
  • Fähigkeit, Preise zielorientiert festzusetzen
  • Verständnis für die Wirkungsweise von Massnahmen während des Prozesses der Markteinführung
  • Erfolgsfaktoren für erfolgreiches Sales Management für unterschiedliche Produkte

Ausbildungsschwerpunkte

Modul 1:
  • Grundlagen des Pricing
  • Messung der Zahlungsbereitschaft
  • Strategisches Preismanagement
  • Operatives Preismanagement
  • Preisdifferenzierung, Lifecycle-Pricing
  • Branchenspezifisches Preismanagement
  • Preiskommunikation und -durchsetzung
  • Pricing digitaler Produkte
  • Innovative Preissetzungsmechanismen
  • Verhaltenstheorie
  • Preisverhandlung

Modul 2:

  • Einführung Sales Management
  • Customer Relationship Management
  • Zentrale Verkaufsprozesse von Leadgenerierung bis
  • Verkaufsabschluss
  • Marketing- / Markteinführungsplan
  • Managing and Training global Sales Teams
  • Vertriebsplanung
  • Campaign Management
  • Sales Excellence
  • Rebranding and Relaunch (Fokus B2B)
  • Trade Marketing and Sales (Fokus B2C)
  • Verhandlungsmanagement
  • Ethik und Compliance im Sales

Aufnahme und Zugangsvoraussetzungen

Gesamtkosten:
CHF 8'200.00

Voraussetzungen:

  • Zugelassen sind Absolventinnen und Absolventen von Fachhochschulen oder Universitäten mit mindestens drei Jahren Berufserfahrung in Marketing oder angrenzenden Fachgebieten.
  • Berufsleute ohne Hochschulabschluss können aufgenommen werden, sofern sie über mindestens sechs Jahre der genannten Berufserfahrung und entsprechende Weiterbildungsausweise (höhere Fachschule oder höhere Fachprüfung mit eidgenössischem Fachausweis / Diplom) verfügen.
  • Über die definitive Zulassung entscheidet die Studienleitung nach einem Zulassungsgespräch.

Kosten

CHF 8'200.00

Bemerkung zu den Kosten

In den Kursgebühren ist sämtliches Kursmaterial enthalten.

Methodik

Der CAS zeichnet sich durch methodische Vielfalt aus. Neben Lehrgesprächen, Referaten, Übungen und Best-Practice Fallstudien wird grosser Wert auf die praxisnahe Vermittlung des Inhaltes und auf den intensiven Austausch zwischen Dozenten und Studierenden gelegt.

Unterricht

Vorlesungen / Präsenzlektionen finden jeweils alle zwei Wochen Freitags von 08:15 - 17:45 Uhr und Samstags von 08:15 - 12:30 Uhr statt (Ausnahmen möglich).

Informationsmaterial anfordern

Hier können Sie kostenloses Informationsmaterial zu diesem Studiengang direkt vom Bildungsanbieter ZHAW Zürcher Hochschule für Angewandte Wissenschaften - School of Management and Law anfordern. Die angegebenen Daten werden ausschließlich an diesen Bildungsanbieter übermittelt und selbstverständlich nicht an Dritte weiter gegeben.

Ich bitte um:

Der Anbieter

Die ZHAW Zürcher Hochschule für Angewandte Wissenschaften ist eine der führenden Schweizer Hochschulen für Angewandte Wissenschaften. Sie arbeitet anwendungsorientiert und wissenschaftlich in Lehre, Forschung, Weiterbildung, Dienstleistung und Beratung.

Die ZHAW School of Management and Law (SML) ist eines der acht Departemente der ZHAW. Die international anerkannten Bachelor- und Masterstudiengänge sowie zahlreichen Weiterbildungsangebote sind wissenschaftlich fundiert, interdisziplinär und praxisorientiert. Forschung und Beratung sind theoretisch fundiert und praxisnah, mit Fokus auf unmittelbare und effiziente Umsetzbarkeit. Aktuell zählt die SML rund 4'000 Studierende, knapp 2'000 Weiterbildungsteilnehmende und über 500 Mitarbeitende. www.zhaw.ch/sml

Studieren in Winterthur

Winterthur ist mit mehr als 110 000 Einwohnerinnen und Einwohnern die sechstgrösste Stadt der Schweiz. In weniger als 20 Minuten erreicht man von hier das Zentrum von Zürich sowie den Flughafen Zürich.

Grosszügige Parkanlagen und Gärten, ein breites Kulturangebot, eine lebendige Musik- und Theaterszene, die verkehrsfreie Altstadt mit vielfältigen Einkaufsmöglichkeiten: Winterthur bietet ein grossstädtisches Angebot mit kleinstädtischem Charme.
stadt.winterthur.ch

Ausbildungsberatung und Information

ZHAW Zürcher Hochschule für Angewandte Wissenschaften - School of Management and Law

St.-Georgen-Platz 2
8401 Winterthur
Schweiz