Athletenmanagement (Dipl.-Fernstudiengang)

Die Kommerzialisierung im Sport ist in den letzten Jahren bzw. Jahrzehnten enorm gestiegen - demzufolge auch die Möglichkeiten Sportler/-innen zu vermarkten, doch sind diese aufgrund des harten Verdrängungswettbewerbs zunehmend austauschbar, da außer der sportlichen Leistung noch andere Faktoren angesichts einer Marketing-Kommunikation von Sportlern, wie beispielsweise Image- und bekanntheitsfördernde Aspekte eine wesentliche Rolle spielen.

Genau hier knüpft dieser Fernstudiengang an - es werden neben den klassischen Sportmanagement-Themen der gesamte Bereich der Athletenvermarktung behandelt, wie z.B. der Sportler als Marke, Sportler & Medien, aber auch das Karrieremanagement eines Sportlers.

Insbesondere erfahren hier die Teilnehmer/-innen, welch enorme Attraktivität das Sportsponsoring und die Sponsorenakquise mit sich bringt - das macht Mut, erhöht das Selbstvertrauen und verbessert die Erfolgschancen am globalen Sportmarkt. Dass auch noch juristische und steuerliche Themen behandelt werden, ist eine Erleichterung für jeden Absolventen, da man sich meist „nur“ als Profi Fachleute, wie Anwälte oder Steuerberater leisten kann.

MBA Sportmanagement-Upgrade
Wenn Sie dieses Fernstudium „Athletenmanagement“ erfolgreich absolviert haben, dann haben Sie die Möglichkeit (keine Verpflichtung) in ein akademisches, berufsbegleitendes Studienprogramm auf der Basis „Fernstudium“ einsteigen zu können. Absolvieren Sie im Rahmen eines Upgrades den international anerkannten Masterstudiengang (MBA Sportmanagement) in Kooperation mit der „KMU Akademie & Management AG“, die unseren Absolventen/-innen 10 von insges. 120 ECTS anrechnet.

Modul 1: Sportmarketing

• Charakteristika Definition von Marketing
• Spezifika des Sportmarketing
• Organisationsformen im Sportmarketing
• Definition der Marketinginstrumente (Product, Price,
  Place, Promotion)
• Chancen & Risiken im Sportmarketing
• Marktanalyse und richtige Positionierung
• Festlegung der Marketingstrategie
• Strategisches, Taktisches und Operatives Marketing
• Internationales Sportmarketing
• Marktforschung
• Effektive Werbung & Öffentlichkeitsarbeit (PR)
• Verkaufsfördernde Maßnahmen im Sport
• Corporate Identity im Sportbusiness
• Controlling im Sportmarketing

Modul 2: Athletenmanagement und -vermarktung

Sportler als Marken

• Theoretische Grundlagen zur Markenbildung
• Besonderheiten von Sportlern als Marken
• Ausschnitt: Aktueller Forschungsstand
• Fallbeispiel: Markenentwicklung eines Sportlers

Sportler in den Medien

• Theoretische Grundlagen zu Sportlern in den Medien
• Besonderheiten des Medienmanagements bei Sportlern
• Ausschnitt: Aktueller Forschungsstand
• Fallbeispiel: Vorbilder im Sport

Karrieren von Sportlern

• Theoretische Grundlagen
• Besonderheiten von Sportlerkarrieren
• Ausschnitt: Aktueller Forschungsstand
• Fallbeispiel: Entwicklung einer Sportlerkarriere

Sponsoringmanagement für Sportler

• Theoretische Grundlagen
• Besonderheiten der Testimonialwerbung
• Ausschnitt: Aktueller Forschungsstand
• Fallbeispiel: Sportler und Sponsorenfit

Modul 3: Sportsponsoring

• Begriffsdefinition & Grundlagen
• Erscheinungsformen im Sportsponsoring
• Erstellung eines strukturierten Sponsoringkonzeptes, Theorie & Praxis
• Festlegung der Sponsoringstrategie- und dessen
  Zielsetzung
• Marktforschungsinstrumente im Sportsponsoring
• Budgetierung
• Erstellung von Sponsoringverträgen
• Gestaltung von Sponsorenflächen
• Wie finde ich Sponsoren - von der Sponsorenakquise bis
  zur Bindung und Betreuung
• Sponsoring Erfolgskontrolle
• Agenturen im Sponsoringgeschäft
• Perspektiven und Trends im Sportsponsoring
• Praxistipps

Modul 4: Public Relations & Medientraining

Teil I: Public Relations

PR & Persönlichkeit / Grundlagen der PR

• Grundlagen der Kommunikation
• Präsentation
• Rhetorik
• Aufgaben und Ziele der PR
• Positionierung von PR
• PR als Unternehmensphilosophie
• Imagepflege in der Öffentlichkeit

Umgang mit Medien / PR-Instrumente

• Medienarbeit: Umgang mit Journalisten
• Wie funktionieren Medien?
• Wie mache ich spannende Meldungen (Nachrichtenwerte)
• Pressemitteilung
• Pressekonferenz
• Pressegespräch
• Interviews

PR-Arbeitsbereiche

• Krisen-PR
• Eigen-PR
• Interne PR
• Lobbying
• Public Affairs
• Investor Relations
• Einsatz von Facebook, Twitter & Co
• Einsatz von PR in Blogs und eigener Website
• Analyse eine Unternehmensauftritts (Beispiel)
• Aufbau eines PR-Konzepts
• Erstellung eines Kurz-PR-Konzepts
• Präsentation und Diskussion der Konzepte

Teil II: Medientraining

• Allgemeine Tipps
• Die Message
• Die Pressemitteilung
• Die Pressekonferenz
• Die richtige Vorbereitung
• Das Radio- und TV-Interview
• Angriffe abwehren
• Kritische Situationen meistern
• Redestil
• Die Sprache im Hörfunk
• Verhalten vor der Kamera
• Verhalten vor dem Mikrophon
• Häufige Fehler
• Die richtige Körpersprache
• Nachbereitung
• Journalisten zu Freunden machen
• Mediennutzung in Österreich
• Grundlagen der Sprechtechnik

Da sich "Medientraining" auf der Basis "Fernstudium" relativ schwierig vermitteln lässt, kommen 100 Tipps aus der Praxis zur Anwendung, erstellt von einem Medienprofi mit jahrelanger Erfahrung!

Modul 5: Sportrecht & Finanzen

Teil I: Sportrecht

• Definition des Sportrechts
• Organisationen des Sports im staatlichen und nicht
  staatlichen Bereich
• Vereinsrechtliche Aspekte
• Sport und das Unternehmensrecht
• Arbeitsrechtliche Bestimmungen im Sport
• Grundlagen des Vertragsrechts
• Privat- und öffentlich- rechtliche Rechte und Pflichten
• Das Schadensersatzrecht im Sport
• Doping- und Strafbestimmungen
• Schutz und Vermarktung von Persönlichkeitsrechten

Teil II: Finanzen

• Teil 1 "Gesetzliche Grundlagen und Buchführung"
• Teil 2 "Steuerrechtliche Aspekte im Vereinswesen"
• Teil 3 "Besteuerung von Funktionären und Sportlern"

Modul 6: Mentaltraining mit Athleten/-innen

„State of the Art“ des Mentaltrainings & Coachinggrundlagen“

• Aktuelle Erkenntnisse aus den Neurowissenschaften &
  Psychophysiologische Grundlagen von Spitzenleistung
• Die Macht der Selbstregulation
• Hypnosystemisches Verständnis für Coaching
• Anleitung zum Inneren (An-)Spannungsmanagement
• Ego States als Schlüssel zur Spitzenleistung

„Innere Blockaden auflösen & die Macht der inneren Bilder nutzen“

• Die Innere Dynamik des Dramas
• Die Dynamik des Flow-Erlebens
• Die Macht der Visualisierung nutzen
• Do´s & Don´ts in der Arbeit mit Inneren Bildern
• Krisen kraftvoll kontern mit dem WIDEG-Prinzip

"Kommunikations- & Beratungsskills"

• Hypnosystematische Grundlagen der Beratung
• Gesprächsführung mit der WWW-Basis, dem PPP-Prinzip und der FFF-Regel
• Gefühle lesen
• Mini-Max Intervention in der Beratung

Modul 7: Kommunikation

Persönlichkeitsentwicklung

Kommunikation

• Gestaltung von Kommunikationsinhalten
• Kommunikationsmodell der Neuro-Logischen Ebenen
• Kommunikationsmodell nach Watzlawick
• Intrapersonale Kommunikationsebenen:
• Intuition / Sinn /Verstand / Persönlichkeit
• Psychologische Hintergründe der Kommunikation
• Persönlichkeitstheorien
• Kommunikationsprozesse
• Kommunikation in der Gruppe
• Kommunikation in der Organisation

Kommunikationskompetenz

• Rhetorische sprachliche Hilfen
• Das 4-Seiten-Modell nach Schulz von Thun

Modul 8: Führungs- & Konfliktmanagement

Führungsgrundlagen

• Führungsverständnis
• Motivation
• Wahrnehmung, Feedback, Kritik, Anerkennung
• Kommunikation und Mitarbeitergespräch
• Führungstechnik, -stile und -werkzeuge

Zeit- und Selbstmangement

• Management Regelkreis
• Zielorientiertes Vorgehen
• Planung & Prioritätensetzungsprozess, Delegieren
• 4 Säulen Modell
• Stressmanagement

Persönlichkeits- und Teamentwicklung

• Persönlichkeitsmodell, Weg-Modell
• Rollen im Team
• Phasen der Teamentwicklung
• Team- versus Einzelenergie
• Entscheiden im Team
• 12 Teamverstärker

Konfliktregelung

• Konflikteskalation – ein Stufenmodell zum Orientieren
• Konfliktentwicklung an Hand eines Beispiels
• Konfliktarten
• Konfliktanalyse - konstruktive Fragen, die unterstützen
• Konfliktbearbeitung - positive Effekte
• Klassische Formen der Konflikt-Lösung
• Wirkungsweise eskalierender & deeskalierender
  Verhaltensweisen
• Konfliktverhalten erkennen
• Umgang mit Konfliktsituationen