Studiengang

FERNSTUDIUM - Sales und Management (Bachelor of Arts)

Anbieter:
Europäische Fernhochschule Hamburg
Typ:
Berufsbegleitend / Fernstudium
Abschluss:
B.A. (Bachelor of Arts)
Dauer:
6 Semester
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Das Studium

In diesem Studiengang beschäftigen Sie sich in einzigartiger Form sowohl mit den betriebswirtschaftlichen Anforderungen in Unternehmen als auch mit den praxisorientierten Aufgaben eines Vertrieblers. Sie lernen, komplexe betriebs- und insbesondere vertriebswirtschaftliche Problemsituationen - auch im internationalen Umfeld - zu beschreiben, zu analysieren und zu lösen.

Der Studiengang verknüpft dabei wissenschaftliche Erkenntnisse aus den analytischen und qualitativen Bereichen des Vertriebs mit einem professionellen Vertriebstraining. Damit sind Sie bestens gewappnet, um künftig selbstständig neue Lösungsansätze für Fragestellungen in Unternehmen und Institutionen zu entwickeln, zu diskutieren und umzusetzen.

Das Studium ist entlang des klassischen Vertriebsprozesses (Potenzialfindung, Akquise, Erstgespräch, Angebot, Preisverhandlung, Abschluss) ausgerichtet. Zu diesen Bereichen sowie zum zentralen Thema Führung im Vertrieb erhalten Sie jeweils 2-tägige Vertriebstrainings, in denen Sie Ihr erworbenes Wissen anwenden und für den erfolgreichen Vertrieb unverzichtbare Praxiskompetenz erlangen.

Unser Partner: Eins Plus – Deutsche Vertriebsakademie GmbH: Die Eins Plus – Deutsche Vertriebsakademie ist Impulsgeber und souveräner Wegbegleiter für alle Themen rund um die Zukunfts-Disziplin „Vertrieb“. Von A wie Akquise bis Z wie Zielvereinbarung werden hier in offenen Workshops effektive Ansätze für Erfolg in schwierigen, preisaggressiven Märken vermittelt.


Prof. Dr. Thomas Tegen
Präsident der Euro-FH

Berufsbild und Karrierechancen

Dieser Bachelor-Studiengang qualifiziert Sie umfassend, um als Führungskraft im Vertrieb bzw. in vertriebsorientierten Unternehmensbereichen – national oder international – Karriere zu machen. Er eignet sich für Mitarbeiter im vertrieblichen Innen- und Außendienst sämtlicher Branchen ebenso wie für Mitarbeiter aus dem technischen oder kaufmännischen Bereich, wie z.B. Sachbearbeiter, Kundenberater, Verkäufer oder Projektmitarbeiter, die eine Karriere im Vertrieb oder in vertriebsnahen Unternehmensbereichen anstreben.

Mit dem erfolgreichen Studienabschluss eröffnen Sie sich Zugang zu Führungspositionen im Vertrieb, z.B. als Verkaufs- oder Vertriebsleiter, Key-Account-Manager, Regionalleiter oder Projektleiter im Vertrieb. Idealerweise können Sie aber auch in verantwortungsvoller Position mit Schnittstelle zum Vertrieb tätig werden, beispielweise im Marketing, der Produktentwicklung oder im Bereich Technik.

Studienplan und Studienschwerpunkte

Grundlagen der Wirtschaftswissenschaften

  • Wirtschaftsrecht
  • Marketing
  • Volkswirtschaftslehre
  • Einführung in das Studium und wissenschaftliches
    Arbeiten
  • Personal, Führung und Organisation
  • Kostenrechnung und Controlling
  • English for Business
  • Quantitative Methoden
  • Unternehmensführung
  • Investition und Finanzierung
  • Informationsmanagement
  • Operations
  • Grundlagen der Rechnungslegung
  • Internationale Studien
  • Allgemeine Betriebswirtschaftslehre
Advanced Sales
  • International Sales- and
    Marketingstrategy
  • Steuerung von Vertriebsorganisationen
  • Preisfindung und -durchsetzung
  • Management der Kundenbeziehung
  • Internationales Seminar
  • Vertriebsrecht
  • Vertragsanbahnung und -abschluss
  • Psychologie im Verkauf
Begleitende professionelle Vertriebsausbildung in 6 2-tägigen Praxistrainings
  • 1. Der eigene Auftritt
  • 2. Kundenorientierte Gesprächsführung
  • 3. Systematische Akquise
  • 4. Das Preisgespräch
  • 5. Die Abschluss-Phase
  • 6. Führung im Vertrieb
Bachelor-Thesis

Aufnahme und Zugangsvoraussetzungen

Berufsbegleitend:
 
Studienplätze:
k.A.
Bewerber:
k.A.

Zugangsvoraussetzungen:

Wir bieten Ihnen drei Zugangswege zum Studiengang Sales und Management an. Das Besondere: Nach dem Hamburgischen Hochschulgesetz können Sie unter bestimmten Voraussetzungen auch ohne Abitur oder Fachhochschulreife zum Studium zugelassen werden.

Zugangsweg 1: Sie haben Abitur oder Fachhochschulreife:
Mit dieser Voraussetzung können Sie sich sofort zum Studium an der Euro-FH anmelden. Wir empfehlen zudem eine berufspraktische Tätigkeit von mindestens 12 Wochen mit geeignetem Bezug zum Studiengang. Bereits erbrachte Studien- und Prüfungsleistungen anderer Hochschulen können ggf. auf Ihr Studium an der Euro-FH angerechnet werden.

Zugangsweg 2: Sie haben eine fachspezifische Fortbildungsprüfung absolviert:
Sie können auch ohne Abitur zum Studium an der Euro-FH zugelassen werden, wenn Sie die folgenden Kriterien erfüllen:

  • fachspezifische Fortbildungsprüfung wie Staatlich geprüfte/r Betriebswirt/in, Geprüfte/r Bilanzbuchhalter/in IHK, Fachwirt/in, Fachkaufmann/frau, Staatlich geprüfte/r Techniker/in, Meister/in oder
  • Befähigungszeugnis nach der Schiffsoffizier-Ausbildungsverordnung oder
  • Abschluss einer anerkannten Fachschule oder
  • Abschluss landesrechtlicher Fortbildungsregelungen für Berufe im Gesundheitswesen, im Bereich der sozialpflegerischen oder sozialpädagogischen Berufe

Sie nehmen an einem Beratungsgespräch mit der Fachkommission der Euro-FH teil.

Zugangsweg 3: Sie haben eine abgeschlossene Berufsausbildung und mehrjährige Berufserfahrung:
Ohne Hochschulreife oder Fortbildungsprüfung gibt es ebenfalls eine Möglichkeit, zum Studium zugelassen zu werden:

  • Sie haben eine abgeschlossene Berufsausbildung und waren im Anschluss daran mindestens drei Jahre in einem Beruf tätig. Auf die Berufstätigkeit werden bis zu zwei Jahre Kindererziehung und Pflegetätigkeit angerechnet.
  • Sie absolvieren eine Eingangsprüfung, über die Ihre Studierfähigkeit festgestellt werden soll. Die Eingangsprüfung findet im Rahmen eines Vorbereitungskurses vor Beginn Ihres Studiums statt. Sie erhalten dazu Studienmaterial der Euro-FH.

Studienbeginn:

Jederzeit!

Kostenloser Testmonat:

Die ersten 4 Wochen Ihres Studiums können Sie uns kostenlos testen.

Studiendauer:

Die Regelstudienzeit beträgt 48 bzw. 36 Monate.

Kostenlose Verlängerung:

Eine kostenlose Verlängerung der Regelstudienzeit um 24 bzw. 18 Monate ist möglich. Genauso ist es möglich, das Studium schneller als in der vorgesehenen Regelstudienzeit abzuschließen.

Präsenzseminare, Online-Seminar, Internationales Seminar:

Während Ihres Fernstudiums absolvieren Sie drei 2-tägige Seminare an der Euro-FH in Hamburg, ein Online-Seminar sowie ein 2-wöchiges Auslandsseminar, welche wir Ihnen zunächst ausführlich vorstellen. Zusätzlich beinhaltet dieser Studiengang eine professionelle Vertriebsausbildung in weiteren sechs 2-tägigen Seminaren in Hamburg, die auf den Folgeseiten detailliert beschrieben werden. Im Zentrum der Präsenzseminare steht die Interaktion. Die Präsenzphasen dienen dem persönlichen Kontakt mit Ihren Dozenten, Tutoren und Kommilitonen sowie der Anwendung des Lernstoffs mittels Fallstudien und Planspielen. Optimieren Sie die Zusammenarbeit in Teams, tauschen Sie Erfahrungen aus und üben Sie die Präsentation Ihrer Arbeitsergebnisse vor anderen in realer Businessatmosphäre.

Sprachangebot und Auslandssemester

verpflichtend:
Deutsch, Englisch
freiwillig bzw. Wahlfach:
Französisch, Spanisch
Auslandssemester:
möglich
 

Auslandserfahrungen erhöhen Ihre Karrierechancen. Sie lernen andere Kulturen kennen und beweisen, dass Sie sich auch in einem internationalen Umfeld zurechtfinden. Eines der Herzstücke des Studiums an der Euro-FH ist daher der Aufenthalt an einer unserer 8 Partnerhochschulen in Dänemark, Großbritannien, Niederlande, Polen, Spanien, China und den USA.

Die Dauer des Internationalen Seminars ist mit zwei Wochen an die Situation Berufstätiger optimal angepasst, sodass Sie es problemlos innerhalb Ihres Jahresurlaubs absolvieren können und keine Freistellung durch den Arbeitgeber notwendig wird. Das Auslandsseminar ist zudem bildungsurlaubsfähig.

Neben Lehrveranstaltungen finden während des Auslandsseminars Exkursionen zu Unternehmen sowie Diskussionsrunden mit Vertretern aus Wirtschaft und Politik des betreffenden Landes statt. Wir sind uns sicher, dass die Präsenzphase im Ausland ein absolutes Highlight für Sie wird!

So funktioniert Ihr Fernstudium

1. Einfach anmelden und starten!
Bei uns können Sie Ihr Studium jederzeit starten! Sobald Ihre Anmeldeunterlagen bei uns eingegangen und geprüft sind, erhalten Sie Ihre Studienmaterialien für die ersten Monate direkt nach Hause geliefert. Nun können Sie Ihr Fernstudium 4 Wochen lang kostenlos testen!

2. Flexibel und praxisorientiert studieren!
Bei uns bestimmen Sie Ihren Lernrhythmus und Ihr Lerntempo selbst. In regelmäßigen Abständen erhalten Sie von uns alle Studienunterlagen (Studienhefte, CD-ROMs, Nachschlagewerke etc.) zugeschickt. Sie bearbeiten diese Materialien bequem von zu Hause aus. Damit entscheiden Sie selbst, wann und wo Sie am besten lernen. Außerdem können Sie rund um die Uhr jederzeit den Online-Campus nutzen, um Ihre Tutoren oder Kommilitonen zu kontaktieren oder zusätzliche Informationen zu nutzen.

3. Ausführliches Feedback von Ihren Tutoren!
Für inhaltliche Fragen stehen Ihnen Ihre Tutoren zur Verfügung. Sie sind alle ausgewiesene Fachexperten mit Hochschulabschluss. Als Ihre Fernlehrer korrigieren sie Ihre Einsendeaufgaben und kommentieren diese ausführlich. Sie geben Ihnen auch hilfreiche Tipps und beantworten Ihnen gerne Ihre Fachfragen.

4. Ihr persönlicher Studienbetreuer ist für Sie da!
Service und Betreuung haben bei uns oberste Priorität. Vom ersten Tag an steht Ihnen Ihr persönlicher Studienbetreuer für alle organisatorischen Fragen zur Seite. An ihn können Sie z.B. Fragen zum Studienablauf, zu Seminaren oder zur Prüfungsanmeldung richten. Er gibt Ihnen praktische Tipps, hilft Ihnen bei der Organisation Ihres Studiums und ist als Lerncoach für Sie da!

5. Monatliche Prüfungstermine & 12 Standorte!
Wenn Sie alle Prüfungsaufgaben bestanden haben, sind Sie zur Abschlussprüfung – i.d.R. eine Klausur - eines Moduls zugelassen. Alle Prüfungen können Sie monatlich an einem der 10 bundesweiten Prüfungszentren der Euro-FH ablegen. An unseren Prüfungszentren in Zürich und Wien bieten wir ebenfalls regelmäßige Termine an. Wenn Sie mal einen Prüfungstermin verpassen sollten, können Sie die Prüfung schon im nächsten Monat nachholen! Mit bestandener Prüfung haben Sie ein Modul abschlossen. Dies wird durch ein Hochschulzertifikat der Euro-FH belegt, das auch Ihre erworbenen Credits ausweist.

6. Ihr Hochschulabschluss - ein weltweit anerkannter Nachweis Ihrer Fachkompetenz!
Mit dem Credit-System sammeln Sie alle für das Erreichen Ihres Abschlusses notwendigen Credits schon während des Studiums. Haben Sie alle Module Ihres Studiengangs erfolgreich abgeschlossen sowie Ihre Abschluss-Thesis bestanden, erhalten Sie automatisch Ihren Hochschulabschluss. Sie müssen keine zusätzlichen Abschlussprüfungen absolvieren. Sie erhalten eine Bachelor- bzw. Master-Urkunde sowie das "Diploma Supplement", das zum Zweck der internationalen Vergleichbarkeit Ihre Studienleistungen auf Englisch dokumentiert.

Ich möchte Infomaterial/Broschüre zu diesem Studiengang

Informationsmaterial

Der Anbieter

Die Europäische Fernhochschule Hamburg ist vom Bundesland Hamburg durch die Behörde für Wissenschaft, Forschung und Gleichstellung (BWFG) staatlich anerkannt. Damit ist die vollkommene Gleichwertigkeit unserer Studienabschlüsse mit Abschlüssen staatlicher Fachhochschulen garantiert.

Die Euro-FH, Deutschlands bekannteste private Fernhochschule (forsa 2015), ist staatlich anerkannt und vom Wissenschaftsrat akkreditiert. Alle Studiengänge sind zudem FIBAA-akkreditiert. Unser Fernstudium ist optimal auf die Bedürfnisse berufstätiger Studierender zugeschnitten - flexibel, praxisnah und multimedial. Sie können Ihr Fernstudium jederzeit starten und Ihre Zeit individuell einteilen. Über den Online-Campus sind die Euro-FH und Ihr Studium rund um die Uhr erreichbar.

Schon mehr als 6.800 Studienteilnehmer haben sich an der Euro-FH in den internationalen, FIBAA-akkreditierten Studien- gängen sowie den Zertifikatskursen mit Hochschulzertifikat eingeschrieben. Die Studienleiter, Tutoren und Autoren sind berufserfahrene Spezialisten. Die vermittelten Lerninhalte sind praxisorientiert und im beruflichen Alltag direkt anwendbar.

Studieren in Hamburg

Mit einem Fernstudium an der Euro-FH studieren Sie ohne Verdienstausfall neben dem Beruf. Ihr im Studium erworbenes Wissen können Sie direkt im Job anwenden. Unser gesamtes Studienkonzept ist so ausgerichtet, dass Sie gut betreut mit einem Maximum an Flexibilität Ihren Weg zum Hochschulabschluss berufsbegleitend gestalten können.

Flexibel studieren neben dem Beruf - Ihre Euro-FH-Vorteile auf einen Blick:

  • Sie können Ihr Fernstudium jederzeit starten.
  • Sie starten mit einem kostenlosen Testmonat.
  • Sie erhalten alle Studienunterlagen direkt nach Hause.
  • Sie bestimmen selbst, wann und wo Sie lernen.
  • Sie können Ihr Studium schneller abschließen oder
    kostenlos um bis zu 50 % verlängern.
  • Sie können bundesweit jede Prüfung jeden Monat
    ablegen.
  • Sie schließen Module schrittweise ab - keine
    Abschlussprüfung am Studienende.

Studienberatung und Information

Europäische Fernhochschule Hamburg
Doberaner Weg 20
22143 Hamburg
Deutschland
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