Verkaufsleiter

Anbieter:: SIU - Schweizerisches Institut für Unternehmerschulung im Detailhandel
Typ:: Berufsbegleitend
Abschluss:: Dipl. (Diplom)
Dauer:: 15 Monat(e)

Dieses Bildungsangebot auf die Merkliste setzen

Die Ausbildung

Mit dem eidgenössischen Diplom weisen sich die Absolventen auf dem Arbeitsmarkt als qualifizierte Fach- und Führungskräfte des Verkaufsmanagement aus.

Im Zentrum ihrer Aufgaben stehen Konzipierung, Planung und Führung der Verkaufsund Vertriebsorganisation. Verständnis für die Bedürfnisse der Kunden und des Marktes zeichnen erfolgreiche Verkaufsleiter aus.

Sie analysieren und interpretieren Kennzahlen wie Umsatz, Marktanteil, Deckungsbeitrag, Distributionsgrad usw. Sie steuern die Umsetzung der daraus abgeleiteten Strategien und koordinieren die Aufgaben der ausführenden Bereiche.

Der Kurs wird in Zürich und Bern angeboten.

Berufsbild und Karrierechancen

Verkaufsleiter sind verantwortlich für absatzorientierte Funktionen in Unternehmen mit eigener Verkaufsabteilung in Handel und Industrie. In ihrer Verantwortung liegen die Führung der Mitarbeiter, die Organisation der Verkaufsabteilung, die Festlegung der Verkaufsstrategie, die Verkaufsplanung, das Vertriebsmanagement und das Vertriebscontrolling.

Zielpublikum:

Die Weiterbildung ist für Personen, welche eine führende und leitende Funktion im Unternehmen einnehmen wollen. Die Teilnehmer am Kurs verfügen über eine solide Grundausbildung als Verkaufsfachperson, Marketingfachperson, Detailhandels- spezialist o. ä. Sie arbeiten seit einigen Jahren in verantwortungsvoller Stellung im Verkauf und tragen nach- weislich die entsprechende Führungsverantwortung.

Ausbildungsschwerpunkte

Führung und Organisation

Grundlagen der Mitarbeiterführung, Personalmanagement, Spezialthemen der Mitarbeiterführung, Aufbauorgani- sation, Prozessorganisation, Projektmanagement

Unternehmensrechnung

Allgemeine Grundlagen und finanzielles Rechnungswesen, Betriebliches Rechnungswesen, Investitionsrechnung

Verkaufsplanung, Distribution und Vertriebsmanagement

Integrierte Verkaufs- und Distributionskonzepte und -prozesse, Exportkonzepte, übergeordnete Konzepte, Verkaufanalysen, strategisches Verkaufskonzept, operative Verkaufsplanung, Key Account Management, Kunden- bindung

Marketing und Instrumente

Preis- und Konditionssysteme, Lösungsofferten und -angebote, Kommunikationsmix, neue Medien und E-Commerce, Markenführung, Markteinführung neuer und verbesserter Produkte/Leistungen

Verkaufsinformation und Vertriebscontrolling

Verkaufs- und Vertriebscontrolling, Verkaufs- und Distributionscontrolling, Entwicklung und Einsatz MIS/VIS, Erfolgsanalyse, Zusammenarbeit mit dem Kontrolldienst

Marketing: Grundlagen und Strategie

Grundlagen des Marketings, Marketingstrategie, Marken- politik und Markenführung

Recht und VWL

Grundlagen, Obligation, Verträge, Gesellschaftsrecht, Immaterialgüterrecht, Kommunikationsrecht, Mikro- ökonomie, Makroökonomie, Wirtschaftspolitik

Verkaufsführung

Führungskonzepte und -instrumente im Verkauf, Weiterbildung, Schulung im Verkauf, Lohnsysteme/ Anreizsysteme im Verkauf, Verkaufsorganisation, Informationssysteme, Sitzungen und Reporting im Verkauf

Prüfungs-Workshop

Aufnahme und Zugangsvoraussetzungen

Berufsbegleitend:
Studienplätze:: k.A.
Bewerber:: k.A.

Gesamtkosten:: CHF 13.300.-

Die Kurskosten betragen CHF 13.300.- (CHF 10.300.- mit Kantonsbeiträgen)
inkl. Lehrmittel, Kursmaterial, Referententests, Zwischenprüfungen, Korrekturen und Benotung, Auswertung und ERFA-Gespräche.

Prüfungsworkshop:

CHF 1.800.-
Schriftlicher und mündlicher Intensiv-Prüfungsworkshop zur Vorbereitung auf die höhere Fachprüfung eidg. dipl. Verkaufsleiter. Es handelt sich um zusätzliche, separate Kurstage.

Prüfungsgebühr:

ca. CHF 3.200.-

Zulassungsbedingungen:

Zur Höheren Fachprüfung eidg. dipl. Verkaufsleiter/Verkaufsleiterin wird zugelassen, wer folgende Bedingungen erfüllt:

einen eidg. Fachausweis im Bereiche der branchenspezifischen Berufsprüfungen besitzt und mind. 3 Jahre Praxis in einer Kaderfunktion im Absatz und Verkauf nachweisen kann;
oder ein Diplom einer anderen Höheren Fachprüfung, ein Diplom einer Höheren Fachschule, ein Diplom einer Hochschule besitzt und mind. 3 Jahre Praxis in einer Kaderfunktion im Absatz und Verkauf nachweisen kann;
oder das Fähigkeitszeugnis eines Berufes mit mind. dreijähriger Lehre, das Fähigkeitszeugnis der zweijährigen Verkaufslehre, das Diplom einer vom Bundesamt enerkannten Handels- mittelschule oder ein Maturitätszeugnis besitzt und mind. 6 Jahre Praxis, davon 3 Jahre in einer Kaderfunkion im Absatz und Verkauf nachweisen kann;
und die Prüfungsgebühr fristgerecht überwiesen hat.

Abschluss

Der Titel diplomierte Verkaufsleiterin oder diplomierter Verkaufsleiter ist eidg. geschützt. Die Titelinhaber/innen sind im Berufsregister des Bundesamtes für Berufsbildung und Technologie (BBT) eingetragen.

Ich möchte Infomaterial/Broschüre zu dieser Ausbildung

Anrede:

Vorname:

Name:

Strasse:

Plz/Ort:

Land:

Telefon:

e-Mail:

Ich will: Infomaterial zu diesem Programm

Rückruf

Sonstiges:

Der Anbieter

Das SIUIFCAM ist eine Marke mit einem sehr hohen Bekanntheitsgrad innerhalb des Gewerbes und des Detailhandels und ist zugleich ein zertifiziertes Qualitätssiegel. Wir begeistern möglichst viele Menschen im Gewerbe und im Detailhandel für die betriebswirtschaftliche Weiterbildung, indem wir ihnen die Fülle beruflicher Chancen und Entwicklungsmöglichkeiten aufzeigen und ihnen das notwendige Wissen dazu vermitteln.

Wir bieten unsere Kurse in verschiedenen Regionen an, um unseren Kursteilnehmern weite Wege zu ersparen. Damit erleichtern wir möglichst vielen Menschen die Weiterbildung. Wir glauben an die Entfaltungsmöglichkeiten des Menschen und tun alles, um unsere Kursteilnehmer/-innen und Mitarbeiter/-innen in ihrer Persönlichkeitsentwicklung zu unterstützen und fördern.